Что такое выкуп авто?

Как ни странно, продать подержанный автомобиль сложнее, чем купить. Вариантов несколько — можно разместить объявление в интернет, сдать машину по trade-in или продать "перекупам". У каждого из этих путей свои минусы: риск нарваться на мошенников, необходимость тратить время на общение с возможными покупателями, расходы на предпродажную подготовку. Услуга выкупа автомобиля позволяет решить этот вопрос быстрее и проще. Рассказываем, чем она отличается от других вариантов продажи авто с пробегом и кому может подойти.

Выкуп и срочный выкуп автомобиля

Эту услугу предлагают специальные компании, частные лица, некоторые автосалоны (дилеры). Они покупают ваш автомобиль по договорной цене, проверяют его юридическую чистоту и ваше право собственности на авто. Такие компании проводят техническую диагностику, оформляют все необходимые документы для продажи —владельцу остаётся только получить деньги.

Срочный выкуп проходит быстрее — буквально за пару часов. Поскольку в такие сроки сложно провести полноценную диагностику, а юридическая проверка получится довольно поверхностной, покупатель при быстром выкупе авто несёт определенные риски. Поэтому при срочной продаже цена зачастую ниже, чем за тот же автомобиль в рамках обычного выкупа. Экспресс-сделка подойдёт, если срочно нужны деньги, а получить кредит или занять нужную сумму у близких нет возможности.

Для плановой продажи машины, которой вы не пользуетесь или которую хотите обновить, как правило, выгоднее обычный выкуп. Эта процедура подразумевает детальную оценку авто с проверкой юридической чистоты и технического состояния автомобиля. Процесс занимает некоторое время: вам придется выбрать время и приехать на СТО или в салон компании-покупателя,  подождать заключение автоэксперта. Срочный выкуп — специалист выездного осмотра приезжает в согласованное с вами место и время, договор заключается на месте, деньги передаются или перечисляются сразу же или в достаточно короткий срок.

Выкуп авто с пробегом позволяет быстро продать машину, а ещё избавляет владельца от суеты. Вам не придётся следить за отзывами на объявления, отвечать на вопросы потенциальных покупателей, назначать встречи для показа авто и оформлять документы. В крупных городах, таких как: Москва, Санкт-Петербург, Уфа специалист по выкупу-, как правило, приезжает в удобное клиенту место.

Считается, что профессиональные покупатели предлагают более низкую цену, чем вы могли бы поставить при самостоятельной продаже. Однако эта разница не всегда существенна, и во многом зависит от особенностей авто. Если машина в хорошем состоянии и пользуется спросом, цена может быть ниже рыночной всего на несколько процентов. Дешевле всего выкупаются авто, требующие дорогого ремонта или пригодные только на запчасти. Главное — вам необходимо изначально проанализировать рынок и понимать, как и за сколько продавать свой автомобиль, чтобы не упустить выгоду. Если ваша цена будет ниже рынка, авто, скорее всего, быстро купят, но вы получите меньше, чем возможно. А если слишком высокой — спроса может не быть, вам придется снижать цену, и если машина будет продаваться слишком долго, покупатели могут решить, что с машиной "что-то не то", и вы можете потерять шансы на выгодную сделку.

Также можно продать машину на аукционе через онлайн платформу. Однако основные покупатели на аукционах — профессионалы рынка, такие как автоскупщики и дилеры, поэтому цену они нередко предлагают ниже рыночной. Кроме того, вам придётся оплатить комиссию за проведение аукциона, которая может составлять 5-10% от ставки победителя.

Кто занимается выкупом

Автомобили с пробегом у частных лиц покупают:

1. Юридические лица и индивидуальные предприниматели, специализирующиеся на выкупе. Они приобретают машины б/у, чтобы продать с небольшой наценкой. Такие скупщики работают на авторынках, в мультибрендовых салонах подержанных автомобилей или собственных офисах-магазинах.
2. Автоломбарды. Многие ломбарды активно рекламируют услугу выкупа авто, но нужно иметь в виду, что их предложение — не совсем выкуп. Сделка оформляется как займ на ваше имя под залог машины. Если вам при этом предлагают выплатить полную стоимость автомобиля, и она вас устраивает, такой вариант продажи может быть достаточно удобным. А вот если ломбард выплачивает только часть — например, 70% — от оценочной стоимости машины, а остальное обещает выплатить после продажи, стоит насторожиться. Вполне вероятно, что полной выплаты придётся долго ждать. А если продажа затянется, ломбард может удержать остаток как проценты за пользование займом.
3. Дилерские центры (автосалоны). В этом случае обычно используется схема trade-in. Клиент сдаёт свой автомобиль, а полученную оценочную стоимость может использовать в качестве части оплаты за новый или другой б/у авто. Цена за вашу б/у машину, как правило, будет ниже рыночной, продажа с получением денежных средств возможна только в редких случаях. Поэтому если вам нужны "живые" деньги — это не самый удачный вариант, а вот если нужно обновить авто — да.
4. Частные лица (они же перекупы) -люди, которые могут работать даже без оформления ИП, предлагают выкупить авто просто при личной встрече. Возможные риски:  частники редко предлагают оценку или проводят её за счёт продавца, зачастую оформляют простой договор  без детализации, могут сильно занижать стоимость в зависимости от того, насколько вам нужны деньги.
5. Онлайн-сервисы.  Такие площадки достаточно мобильны и технологичны, они обеспечивают высокую скорость заключения сделок обеспечивая вам продажу авто по привлекательной стоимости в режиме "одного окна". Выделенный помощник сопровождает процесс продажи машины от подачи заявки на выкуп до заключения договора и расчёта. Вы экономите время, получаете адекватную стоимость авто и избавлены от бесконечных показов машины и переговоров с потенциальными покупателями —  все коммуникации онлайн-сервис берёт на себя.

Многие не понимают, зачем кто-то готов покупать машины, которые кажутся бесполезными — старые, сломанные, после ДТП. Поэтому к выкупу относятся с недоверием: не может же покупатель назначать цену себе в убыток? Значит, у скупщиков цена по умолчанию не может быть выгодной. На самом деле, для продавца стоимость авто может быть немного ниже, чем в среднем по рынку, а в некоторых случаях даже совпадает с рыночной. Профессиональные покупатели зарабатывают на своих знаниях и связях, а не на обмане автовладельцев. 

У компаний, занимающихся выкупом авто, есть множество каналов сбыта, они не ограничиваются только интернет-объявлениями. Профессионалы хорошо разбираются в ценах, технических аспектах и юридической стороне вопроса. У них есть связи с поставщиками запчастей, автосервисами, юристами и другими участниками рынка. Это позволяет им получать более выгодные условия для авторемонта, покупки запчастей, быстрого завершения сделок.

Каким автовладельцам подходит выкуп

Выкуп авто — отличный вариант, если вы хотите быстро продать свою подержанную машину без лишних хлопот. Вот в каких случаях стоит рассмотреть этот путь:

1. Срочно нужны деньги. Например, кому-то из членов семьи требуется экстренное дорогостоящее лечение или образовался кассовый разрыв в бизнесе, а влезать в долги не хочется (или нет возможности взять кредит).
2. Нет желания заниматься самостоятельной продажей. На общение с потенциальными покупателями, отправку дополнительных фотографий, переписки и просмотры требуется довольно много времени и сил. Если ваш рабочий график этого не позволяет, машина стоит в другом городе или просто нет желания общаться с десятками посторонних людей практически круглосуточно, выкуп может стать удобным выходом.
3. Автомобиль сложно продать. Это может быть редкая, старая или дорогая марка, автомобиль после ДТП или не на ходу. В таких случаях продажа через объявления может затянуться на долгое время, а скупщик может приобрести ваше авто за пару дней.
4. Страшно столкнуться с мошенниками. Среди частных покупателей встречаются разные люди, не все из них порядочны и следуют закону. Проверить репутацию профессионального скупщика гораздо проще, чем убедиться в надёжности десятков потенциальных частных покупателей.

Каким требованиям должен соответствовать автомобиль

Профессиональный скупщик даже не будет рассматривать машину, если она не подходит его требованиям. Основными из них является подтверждение права собственности и распоряжения авто — это электронный ПТС или ПТС, в который вы вписаны в качестве владельца, и СТС. Если машину продаёт не собственник, понадобится также нотариально заверенная доверенность. Для оформления сделки понадобится паспорт представителя или собственника.

Второе требование — юридическая чистота авто, то есть отсутствие информации о его краже в базах данных, а также ограничений, наложенных судебными приставами, судом правоохранительными или иными уполномоченными органами. Некоторые скупщики работают с кредитными машинами: в счет оплаты цены автомобиля гасится оставшаяся часть кредита, а остаток стоимости выплачивается на руки продавцу. По такой схеме выкупают даже транспортные средства после ДТП, иногда это единственный способ продать кредитную машину с серьёзными повреждениями.

Полный список требований зависит от политики и подхода организации. Например, некоторые салоны, предлагающие программу trade-in, могут не принимать авто старше определённого возраста. 

Некоторые компании предлагают купить автомобиль без документов на запчасти. Легально переоформить такую машину невозможно, разница с рыночной ценой в таком случае будет существенной. В такой ситуации нет гарантии законности сделки с авто, существуют риски изъятия машины в будущем. Поэтому вы должны отдавать себе отчет, с какими юридическими последствиями вы можете столкнуться. Если документы на авто утеряны или повреждены, нужно все же восстановить их перед продажей.

Итак, о выкупе авто через известные профессиональные компании стоит задуматься, если вы предпочитаете продать машину быстро и с комфортом, но, возможно, несколько ниже рынка. Это вариант для автовладельцев, которые стремятся сэкономить время и обезопасить себя от мошенников.

 

На правах рекламы, ООО «СберАвто», ИНН 9709054813, erid 2VtzqwXgZQy